Mercato Canastra
análise estratégica
modelo de negócio

Programa Parceiros — marketing white-label pros produtores

Em vez de competir com os produtores por atenção, a Dom Canastra atua como agência de marketing digital para eles — roda ads, gera demanda, e ganha em preço preferencial + comissão. Win-win de três lados.

tese central

Produtores artesanais (Campo Alegre, Vila Caipira, Tia Lila, Divinos, Uai Pimenta…) têm produto premiado mas zero capacidade digital. A Dom Canastra tem canal digital em construção, relacionamento direto com os produtores e know-how de performance. Combinar: virar agência de mídia deles.

fluxo

Como funciona

Dom Canastraagência white-labelmídia · conteúdo · analyticsGoogle · MetaAds rodandodestino: site do produtorProdutor Parceirorecebe pedidosfatura · entregaPreço preferencialatacado reduzidoComissão por venda% sobre pedido referidoExclusividade regionalMercato = distribuidor MG
1
Dom Canastra investe
Roda anúncios Google + Meta com criativo, copy e landing próprios. CPC, criativos e orçamento bancados 100% pela Dom Canastra.
2
Lead vai pro produtor
Link do ad vai direto pra landing co-brandada ou página do produto no site Dom Canastra. Tracking identifica o produtor referido.
3
Venda e comissão
Produtor fatura direto. Comissão 10-15% volta pra Dom Canastra + preço atacado fixo 20-30% abaixo do varejo quando Dom comprar pra revender.
por que funciona

Benefícios por ator

Produtor
Ganha
  • + Exposição digital sem investir em infra
  • + Vende mais (demanda nova)
  • + Zero risco — não paga pelos Ads
  • + Não precisa dominar Google/Meta
  • + Continua vendendo direto, preserva margem
Cede
  • − 10-15% de cada venda referida
  • − Compromisso de prioridade com Dom Canastra
Dom Canastra
Ganha
  • + Preço de atacado ~20-30% abaixo
  • + Exclusividade regional de distribuição
  • + Comissão sobre vendas diretas referidas
  • + Controle narrativo da marca Canastra
  • + Não compete predatoriamente com produtores
  • + Base de dados única de leads interessados em artesanal MG
Cede
  • − Capital em Ads sem venda direta garantida (mitigado por ROAS + comissão)
Cliente final
Ganha
  • + Descobre produtos/produtores que não acharia sozinho
  • + Compra direto OU pela Dom — tem escolha
  • + Curadoria de qualidade (Dom só promove quem aprova)
  • + Storytelling do produtor preserva autenticidade
Cede
  • − Nenhum
contrato

Cláusulas essenciais do acordo

Exclusividade regional
Dom Canastra é distribuidor oficial na microrregião Uberlândia. Produtor pode vender em outras regiões, mas via Dom nesta.
Preço atacado fixo
Tabela garantida com reajuste anual (IPCA). Dom Canastra tem 1º direito de compra a esse preço.
Comissão referral
10-15% sobre venda direta originada por link tagueado com UTM Dom Canastra. Pagamento mensal (NF).
Co-branding
Produtor cede uso de logo e imagens pro Dom Canastra em materiais de marketing, desde que narrativa preservada.
Direito de primeira recusa
Se produtor lançar novo SKU, Dom Canastra tem 30 dias pra topar distribuição antes de oferecer a concorrentes.
Storytelling
Dom Canastra se compromete a produzir 1 conteúdo/mês sobre cada produtor parceiro (post, vídeo, story).
Renovação
Contrato anual com cláusula de renovação automática se meta de volume atingida.
Saída sem fricção
Qualquer parte pode sair com 90 dias de aviso. Sem multa se vendas pactuadas já cumpridas.
próximos passos

Como começar (90 dias)

  1. Mês 1 — piloto: Escolher 1 produtor parceiro com maior afinidade (Campo Alegre, Canastra Coffees ou Divinos). Rodar R$ 1.000 em Google+Meta apontando pra landing co-brandada.
  2. Mês 2 — medir: Vendas atribuídas, CAC, ROAS, satisfação do produtor. Ajustar comissão e modelo.
  3. Mês 3 — escalar: Assinar contrato formal. Estender pra 3-5 produtores. Playbook documentado.
  4. Mês 4-6: Automatizar via UTM tracking + dashboard no Omie. Onboarding simples pra produtor (PDF + reunião 1h).